בחן את עמדותיך מול השאלות המופיעות בפרק 1 אודות החסמים בשיווק הקליניקה.

על מנת לישם את הנלמד בפרק 1, תרגיל זה מיועד לסייע לך בניתוח וזיהוי החסמים העומדים בדרכך בשיווק הקליניקה ובהפיכת פונים למטופלים בפועל.

היזכר במספר פניות / שיחות עם פונים אשר לא הגיעו בסופו של דבר לידי פגישה.

חשוב אצל מי לדעתך היה החסם? אצלך או אצל המטופל?

הנה כמה שאלות שיסייעו לך להחליט:

במהלך השיחה, או אפילו במייל שכתבת למטופל שפנה דרך הדוא"ל האם שאלת שאלות שעזרו לך להבין מה מקור החסמים:

*  האם שאלת מדוע חיפש טיפול?

*  מהם הכאבים שלו?

*  האם דיבר עם מטפלים נוספים?

*  איך הגיע אליך?

*  לגבי מה הוא עדיין מתלבט?

האם בדקת איתו מה הם החסמים שלו?

האם הרגשת בודאות בשיחה שאתה המטפל המתאים עבורו?

האם אתה משוכנע שיכולת לעזור לו?

אם התשובות לשאלות אלו הן "לא"- נסה להבין מה הסיבות לכך.






האם הקשיים של מטופל זה אינם מתאימים לטיפול בקלינקה שלך?



אם התשובות לשאלות אלו הן "כן" - האם נקבעה פגישה?




מה הם החסמים המרכזיים שלך אותם אתה מזהה?

---

האם אתה מרגיש אי נוחות הקשורה לערכים ולאתיקה של טיפול סביב שיווק עצמי ושיווק הקליניקה?

---

האם יש לך קושי בהנעת המטלפן לסגור פגישה כי אתה לא אוהב אנשי מכירות ומסתייג מלהיתפס ככזה בעיני המטופל?

---

האם אתה לא בטוח שאתה יכול לתת מענה אמיתי ומקצועי או את המענה הכי מתאים?

---

האם אתה בעל המקצוע המתאים עבור המטופל הספציפי שפנה?

---

אולי הקושי שלך לשכנע מישהו להגיע לקליניקה קשור לקושי בגביית הכסף?

---

האם הקושי החל עוד בשלב שאלת השאלות מצידך? האם קשור לחשש מפריצת הגבולות המתאימים לשיחת טלפון?

---

< חזור

< חזור לרשימת הפרקים >

לפרק הבא >